Publié il y a 5 j
Services

Directeur Commercial Promotion Immobilière (H/F)

Référence : BRA MON-194284
Proposé par

Description du poste

Brainfield recrute pour l'un de ses clients, un promoteur immobilier présent au niveau national dans le cadre d'une création de poste :
Un(e) Directeur(rice) Commercial(e)

Le directeur commercial conçoit et met en place, en lien avec la direction Générale, la politique commerciale globale de l’entreprise et plus spécifiquement selon les marchés (résidentiel, bureaux, commerces…) et les zones géographiques.
Il manage une équipe pluridisciplinaire (commerciale, administration des ventes, communication et marketing, relation cleints) pour atteindre des objectifs de vente des programmes immobiliers.
Il participe également à la promotion de la marque sur le territoire national.

A ce titre, sous la Responsabilité du Directeur Général Adjoint, il est notamment en charge de :
 
  • Définir la Stratégie commerciale de l’entreprise en collaboration avec la Direction Générale et assurer sa bonne application :
Analyse marketing, études de marchés, analyse de la concurrence, positionnement, …
Plans commerciaux, budgets, canaux de vente, politique de prix et de produit, …
Analyser les résultats commerciaux, anticiper des scénarios de commercialisation, proposer des mesures d’ajustement de la stratégie
Assurer le suivi des ventes, des actes, et le reporting commercial opérationnel,
Établir une organisation spécifique à l’entreprise
Participer au développement de produits innovants, « du logement de demain »
 
  • Piloter et animer l’équipe commerciale composée d’Attachés commerciales, et d’Administratrices des ventes, en vue du développement des ventes de programmes neufs :
Assurer la Formation et l’accompagnement,
Définir les objectifs de vente et suivre leur réalisation,
Suivre les étapes de commercialisation avec l’administration des ventes,
Être garant de la satisfaction clients.
Mettre en place les outils commerciaux pour atteindre les objectifs et contrôler les résultats de l’équipe.
 
  • Piloter et animer l’équipe de communication et marketing :
Formation, accompagnement, définition et suivi des objectifs
Proposer la stratégie marketing (opérationnel et Digital) 
Participer aux Lancements commerciaux pour chacune des opérations
Mise en place d’évènements tout au long de l’opération pour promouvoir l’opération
Promouvoir l’image de la Marque, du Groupe
 
  • Être l’interface des équipes en charge des programmes au siège et en régions
Participer avec eux, à la conception et à la promotion des programmes
Définir les grilles de prix par programme en fonction des secteurs géographiques
Élaborer des scénarios de commercialisation
 
  • Piloter et animer les prestataires externes
Développer les réseaux de distribution
Négocier avec les réseaux et les prescripteurs et signer les conventions de partenariat
Définir les lots susceptibles d’être délégués aux prescripteurs

  Brainfield accompagne les entreprises dans la recherche et la valorisation de leurs ressources humaines. Des PME aux Grands Groupes, Brainfield met au service de ses clients les expertises de ses consultants en recrutement : Executive Search, RPO, Assessment, Sourcing. Au-delà des compétences techniques, Brainfield attache une importance toute particulière aux savoir-être des candidats et à l’interprétation de leurs compétences comportementales.
SAMSIC, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap.
Profil recherché

• Formation / Expérience :
Formation de type Bac +2, Bac +5 Marketing/Communication ou École de commerce
Une expérience réussie d’au moins 10 ans sur un poste similaire au sein d’un promoteur immobilier est nécessaire.

• Savoir-faire :
Définition d’une stratégie à décliner en objectifs
Savoir animer, motiver et superviser des équipes pour atteindre l’objectif
Savoir comprendre les besoins et les attentes d’un marché
Être capable d’anticiper les besoins clients et d’y apporter des réponses adaptées
Maitriser l’élaboration et le pilotage de budgets
Élaborer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales
Management participatif de l’équipe

• Savoir être :
Faire preuve d’adaptabilité, de flexibilité et de Leadership
Avoir le sens du contact et faire preuve d’empathie
Savoir instaurer une relation dans le temps
Savoir être pédagogue
Faire preuve de persévérance et de pugnacité.
Écouter, partager, faire progresser
Esprit Groupe,

Informations supplémentaires

Expérience souhaitée : 6-10 ans
Salaire : à négocier
Véhiculé : non