ATTACHÉ COMMERCIAL GRAND COMPTE (H/F)

Notre client, spécialisé dans la fabrication et la distribution de solutions destinées à l’habillage des bâtiments et à l’évacuation des fumées recrute dans le cadre de son développement, un Attaché commercial grand compte H/F.

Vos missions seront les suivantes : 
Activités principales
Animation commerciale
 Développer et fidéliser son portefeuille de clients Grands Comptes dans un environnement
BtoB
 Prospecter de nouveaux clients sur son secteur géographique
 Apporter des solutions complètes à ses clients (produits et services) avec l’aide de l’équipe
de vente et des fournisseurs
 Etablir les meilleurs devis et conclure la vente
 Effectuer le reporting quotidien du suivi de son portefeuille

Pilotage de l’activité
Gestion - exploitation
 Organiser et mettre en oeuvre un plan de visites (physiques, téléphoniques,
événementielles, ...) à partir d’un fichier clients
 Assurer le suivi d’activité et en faire le reporting au Responsable d’Agence (visites, budget,
calcul des primes…)
 Suivre les encours clients et anticiper les dépassements
 Alerter les agences lors de la prise de commande de chantiers qui nécessitent de passer des
commandes spéciales auprès de nos fournisseurs (quantités, produits, délais, produits sur
mesure…) afin d’assurer le respect des engagements pris envers les clients
 Participer à la liquidation des stocks obsolètes
 Respecter le référencement fournisseur Groupe
 Proposer des évolutions de l’offre produits et services afin de l’adapter au mieux aux attentes des clients de chaque agence

Développement commercial
 Développer et fidéliser son portefeuille de clients Grands Comptes
 Identifier et analyser les besoins immédiats ou futurs du client
 Relayer les actions commerciales locales ou nationales. S’assurer de leur bonne mise en oeuvre par l’équipe commerciale
 Etablir les meilleurs devis et conclure la vente.
 Défendre les prix dans le respect de la politique tarifaire de l’entreprise
 Proposer des plans d’actions permettant de développer l’activité et/ou de recoller au budget
 Développer les familles produits stratégiques pour le Groupe (LS, Modinox, Pliage, étanchéité, offre multi-métaux : HFX et aluminium)
 Installer et maintenir une bonne relation avec les partenaires industriels, dans le respect du référencement Groupe. Mettre en place des plans d’actions.
 Être le garant technique des solutions proposées aux clients
 Recueillir et transmettre à la direction de la Société tous les renseignements liés à la clientèle, à la concurrence et à la situation du marché
 Participer aux réunions commerciales